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如何充分利用大学生特点进行3C产品校园营销

2019-03-20 18:15:23

作为网生代的新一代大学生,现今的校园消费呈现出3C普及率持续增长的态势。随着网络技术的发展,3C产品的普及率迅速提升。作为高校学生这个特殊的群体职业,在对3C产品的消费选择方面表现出了极具个性的一面。作为对新颖产品尤其敏感的一个群体的高校学生,在3C产品的选取或使用方面表现出其独特的消费特性。
 
3C产品就是计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)三者结合的产品。通常指的是电脑、PAD、移动电话、数码相机、电视机、影音播放之硬件设备或数字音频播放器等等。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式,主要针对学生这一细分市场进行的市场营销活动。
 

如何充分利用大学生特点进行3C产品校园营销

一、3C产品大环境
 
据相关数据显示,在高校学生所使用的电子类产品中,手机的使用率达到100%,甚至有一部分学生拥有两部手机。2019年2月28日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第43次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2018年12月,我国网民规模达8.29亿,全年新增网民5653万,互联网普及率为59.6%,较2017年底提升3.8个百分点。
 
二、校园营销的特点
 
校园营销是主要针对在校学生的一种营销方式,有鲜明目标针对的受众就决定了它的特点。
 
封闭性。校园营销主要针对在校学生,而学生存在相对封闭性。学生的大部分时间都在学校内活动,所接触的信息源集中在网络和身边的同学。对于刚入校的学生来说,第一次接触这样全新自由的环境,从封闭的中等教育到自由的高等教育。内心对于外面的世界充满好奇,具有鲜明的个人喜好。
 
创新性。解放思想、释放个性的高校环境,使得每个学生都拥有不同程度的创新思维和创新能力。在校园营销方面,必须从学生的理念出发,符合大学生求新的特点,迎合大学生创新的思维。
 
有限性。校园营销的有限性主要体现为学生的购买能力。校园营销主要针对学生群体,他们没有固定的收入来源,主要的经济于父母的支持。有限的消费能力决定校园营销方式必须考虑营销的支出和收入的平衡关系。
 
潜力大。在校生对于3C产品的需求十分可观。随着社会的发展,不同种类的产品进入了大学生的视野,企业越来越精细的品类划分,给了大学生更多的选择机会,3C市场潜量很可观。
 
三、基于特殊背景的营销对策建议
校企合作,互惠共赢。企业要在校园营销的过程中,积极寻找适合的高校资源,充分利用一些应用型院校的特点,加强校企合作。在校园中,在学生身边,树立起一个值得信赖的品牌形象,加强与大学生的交流联系,做一个真正有影响力的校园IP。
 
增强产品的针对性。按照大学生的需求,开发品质优良、价格适中、外形新颖的产品。在进入校园市场中,定价不能过高或过低,让大学生产生高不可攀或者过于low第一印象。为大学生提供部分高价产品可以按揭的便利条件,并在售后服务方面严格把关,避免应产品问题带来负面的口碑在校园里迅速传播。
 
在3C产品的校园营销中,我们必须充分利用大学生的特点,为其提供产品及配套的相关体验,才能在校园市场中脱颖而出,打好这场校园攻坚战。

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