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如何让校园营销文案更快获得关注

2019-03-18 16:06:20

罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》中提到“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”,道出了文案创作的真谛。文案是品牌信息传达的载体,直接关系着校园营销市场中的客户群体对你的品牌或产品的印象。
 
如何让你的目标受众知道你能给他们带来什么?怎样才能快速吸引目标受众的注意力?作为坐在电脑前的销售人员,我们在创作过程中需要注意什么?

 
如何让校园营销文案更快获得关注



关注(attention)+兴趣(interest)+欲望(desire)+行动(action)=AIDA法则
AIDA模型是广告效果测量模型,借助这个模型,可以重新整理一下我们的创作思路。
 
吸引用户的关注

给文案披上“通知”的外衣后,总会觉得自己这个内容是有必要知道的,而且会说服自己认真看完。同时,我们还需要在文案中适当制造悬念,塑造反差,激发读者的好奇心。
 
 
1. 制造认知差

在校园营销文案中创造用户不知道却又想知道的内容,这就是认知差。我们要善于运用这一点,让受众有足够的动力去阅读。
 
2. 持续的好奇心

最简单的形式就是在文章末尾添加一小段诱导用户继续阅读下去的文案。或者在文案中制造互动、提出问题,让用户产生思考。
 
3. 创造认知价值

用认识的钥匙打开消费者的心门,让用户感知到产品价值的,才是校园营销文案中对产品价值的体现。
 
引导用户购买
 
1. 诱饵

让用户不再纠结于甲乙之间的选择,创造出一个C选项,才能让消费者做出决策。为第三方案的加入,会使某个旧选项更加具有吸引力。
 
2. 制造稀缺性

从数量、时间、价格都可以入手,从各个方面限制,让消费者有紧迫感才能让他们更快做出选择。
 
3. 为购买找个“借口”

为用户提供一个“看起来很有道理”的理由作为用户购买的依据,其核心是减少用户心理矛盾。让消费者觉得买的真值、真划算,再不买就要亏了。
 
一个优秀的文案创作原则可以帮助我们写出一系列好的校园营销文案,但到底什么是标准答案,没有人说的清楚,实践才能出真知。

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