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如何快速挖掘校园市场需求

2019-03-15 16:02:02

挖掘用户需求是我们制定校园营销计划的必由之路,这决定着我们后期执行转换率的高低,是我们校园推广的关键步骤。但是,很多企业往往不给它足够的重视,导致最终的销售结果大打折扣。
 
如何快速挖掘校园市场需求?我们迈出的第一步必须是分析校园市场中的用户需求。只有将这一步做好,接下来的校园推广工作才能顺利展开。
 
在校园推广的过程中,我们必须解决好以下问题:是什么样的用户?处于什么样的场景?通过什么样的形式去满足用户的需求?
 
1. 是什么样的用户
 
目标用户是企业早就制定好的战略意图,我们可以通过年龄、性别、喜好这三大特点将其区分开来,也可以按专业、消费能力、地域、人际圈等进一步细分。利用这些条件为目标用户画一个圈,让接下来的搜索集中到一个范围里来。
 
举个例子,我们的目标用户的用户画像是:
· 年龄:25-35岁之间
· 地域:北上广深杭;211/985高校;师范类、综合类、理工类高校居多
 
· 性别:69%的女生,31%的男生
· 消费能力:2000-4000元
· 喜好:泛体育;旅行;专业相关学习
· 人际圈:同学、兴趣社交圈、老师、兼职
· 专业:理科类、体育类居多


 如何快速挖掘校园市场需求


把这些条件罗列出来,我们就会发现一幅清晰的消费者画像出现在我们面前。而这些用户的共同点就是我们下一步校园营销工作的切入点。
 
2. 处于什么样的场景
 
站在用户的角度去考虑,校园生活的行动轨迹一目了然。食堂桌贴广告、宿舍框架广告、灯箱广告、宣传栏广告、快递柜身广告、校园自媒体等校园广告形式都是每个学生每天都要接触的。
 
我们要充分自洽才能更好地理解用户的想法,设身处地去为用户考虑去体验,以此判断用户在我们设置好的场景中会产生什么样的心理活动。不断去观察,不断去完善,才能吸引更多的用户。
 
3. 通过什么样的形式去满足用户的需求
(1)调性
企业想要塑造什么样的校园形象?想要用户产生什么样的心理?什么样的特点会增强用户粘性?这是企业必须把握的大方向,是企业能否打好校园攻坚战的重要因素。
 
(2)内容
企业想要发布什么样的内容?想要通过内容向客户传递哪些信息?信息的排列有什么样的主次顺序?怎样才能最好地利用这个形式实际帮助到校园营销推广?优质的内容始终是我们校园推广不懈追求的目标。
 
(3)形式
什么样的形式适合企业?什么样的形式在高校最受欢迎?企业要保持清醒理智的头脑,清楚知道自己是要通过哪种校园营销推广的形式进入校园市场。

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